從事銷售工作的人都知道，要想銷售業績好，很重要的一點就是找客戶，做外貿銷售亦是如此。外貿銷售服務的客戶一般是海外，那么如何尋找更多的海外買家呢？我從事了快10年的外貿銷售工作，下面跟大家分享以下我尋找海外客戶的九種方法，以(yi)及各種方法優勢和劣(lie)勢，希望(wang)能對從事(shi)外貿(mao)銷售的小伙伴有所(suo)幫助！ 

首先，第一種方法：通過(guo)客戶找到客戶，這(zhe)種(zhong)最(zui)直(zhi)接、效果也非常(chang)好！

許多客戶(hu)在溝通過程中會提供一些其他的介紹。利用(yong)這些機會，您可以找到更(geng)多

客戶。當然，它(ta)需要(yao)一(yi)定的基礎。

優勢：客戶(hu)介紹的(de)客戶(hu)相(xiang)對(dui)準確，易于處理。缺點(dian)：耗費時間精(jing)力比(bi)較多、維(wei)護成(cheng)本高。

      第二種方法：參(can)展

這張是我參加2016年展會時拍攝的照片。近年來國內外各種展會層出不窮，有的展會行業比較寬泛，有的展會行業比較專一。展會上發現的客戶相對可靠，信任度較高。

優勢：經常去(qu)展(zhan)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)公司會(hui)(hui)發現：在展(zhan)會(hui)(hui)上，客(ke)戶(hu)(hu)可以(yi)(yi)直接、近距離地看到您(nin)的(de)(de)(de)產品(pin)，您(nin)可以(yi)(yi)與客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)直接面對(dui)面的(de)(de)(de)溝通和溝通，業(ye)務洽(qia)談過程(cheng)有(you)效及時快速(su)。一般來說(shuo)，去(qu)參(can)展(zhan)的(de)(de)(de)人都是和行(xing)業(ye)有(you)關的(de)(de)(de)。如果溝通順暢，了解(jie)夠深，目前簽(qian)單的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)比較大，所以(yi)(yi)不需要(yao)網絡營銷、拜訪、客(ke)戶(hu)(hu)跟蹤等開發步驟，節(jie)省(sheng)時間和成本。

劣勢(shi)：但是，隨(sui)著時(shi)代(dai)的(de)(de)發展和國家政(zheng)策的(de)(de)支持，越來越多的(de)(de)公(gong)司(si)參展，客戶在(zai)同一個行業(ye)同一個展會，可以同時(shi)溝(gou)通很多家供應商，很方(fang)便的(de)(de)找到相似的(de)(de)產品。因此，現如今在(zai)展會上開(kai)發新客戶、現場(chang)簽單有點困(kun)難。

第三種方法：通過搜索(suo)引擎等進行(xing)搜索(suo)

例如，Google可以找到客戶網站和顯示頁面，并通過與客戶的溝通找到客戶的聯系方式。

具體Google如何搜索開發客戶，我在早前的公眾號中已發布過相關文章，感興趣的小伙伴，可以翻看以前的文章。或者點擊下面的鏈接。

手把手教你——谷歌高級搜索開發客戶操作方法 (qq.com)

第四種方法：海關數(shu)據

    目前做海關數據的第三方服務公司魚龍混雜，有些海關數據留的真實買家信息，有些留的是貨代的信息。也可以通過官方渠道查詢，這些數據是免費的。

優勢：準確(que)獲取客(ke)戶(hu)信息(xi)，非常準確(que)地獲取客(ke)戶(hu)信息(xi)，易于開發(fa)

劣勢：一是需(xu)要收取大量費(fei)用，二是海關數據一般是半(ban)年前或多年前的舊數據，客戶的及時(shi)性相對較差。

    第五種方法：B2B平臺

隨著阿里巴巴、中國制造網等一批批B2B平臺的崛起，中小企業的國際貿易變得更加容易。

優勢：線上推廣，節省出國、出差的差旅(lv)費、參展費等(deng)。

劣勢：B2B平臺已經越來越多，各大平臺流量已到瓶頸，需要大量投放廣告付費推廣，成本高，效率低，粥多僧少。下面是我司阿里巴巴B2B店鋪網址，感興趣的小伙伴可以點擊該鏈接。

//lightbest.en.alibaba.com/minisiteentrance.html?spm=a2700.details.0.0.5c40530f7tWGAc&from=detail&productId=12

       第六種方法(fa)：通(tong)過行業論壇，如福布斯論壇、外貿圈等

      每個行業都有自己的論壇，可以搜索相關行業網站和論壇，查找客戶信息。

優勢：這些(xie)外貿論(lun)壇是一個交流的平臺，買家和賣家都可(ke)以在論(lun)壇上發(fa)帖，開發(fa)資金成本(ben)低，獲客相對準確。

劣勢：需要不斷發(fa)帖，工作量大，時間成本高，客戶獲取率低

     第七種方法：線下獲客

比如(ru)去(qu)某個區(qu)域，該區(qu)域主要集(ji)中做某一個產業鏈，去(qu)當(dang)地(di)實地(di)拜訪客(ke)戶，發宣傳冊，面對面交流。

優勢：獲客準確，效率(lv)高

劣勢：銷售(shou)人員(yuan)需(xu)要逐個(ge)尋(xun)找(zhao)客戶，耗費時間(jian)和精力，尤其外貿銷售(shou)，需(xu)要出國，辦(ban)理簽(qian)證，訂購機票、酒(jiu)店(dian)等，資金成(cheng)本高。

第八種方法：自(zi)建站

公司建立自己(ji)的(de)官網(wang)或谷歌獨立站等，如我司官網(wang)：fjhyxb.com.cn

還有 

以及(ji)谷歌獨(du)立站： www.bestuvlamp.com

優勢：

1、受平臺規則的限制，相對(dui)靈(ling)活自由，而平臺規則多，競(jing)爭對(dui)手多，

2、可(ke)以定制和根據自身需(xu)要開發，可(ke)以滿(man)足(zu)企業在(zai)發展過程中的(de)(de)(de)長(chang)期需(xu)求，并根據企業的(de)(de)(de)發展不斷完善，但這一點上，很多公司或個人(ren)(ren)外貿(mao)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)做(zuo)不到，他們往往在(zai)網(wang)站上的(de)(de)(de)投入(ru)很小，舍不得在(zai)網(wang)站上花錢，認為(wei)有網(wang)站可(ke)以，只是簡單地展示(shi)產(chan)品(pin)，根本沒有發揮(hui)網(wang)站的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，而且往往因為(wei)大量(liang)這樣的(de)(de)(de)公司網(wang)站，個人(ren)(ren)外貿(mao)網(wang)站的(de)(de)(de)存在(zai)，讓(rang)很多人(ren)(ren)產(chan)生了誤解(jie)，做(zuo)好(hao)了平臺，而進一步忽(hu)視了自身的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)建造(zao)車站。

3、自(zi)建站需要懂優(you)化(hua)(hua)推(tui)廣的(de)專(zhuan)業人員，也需要一定的(de)技術支持(chi)， 如果(guo)(guo)自(zi)建站優(you)化(hua)(hua)推(tui)廣好，效果(guo)(guo)會比(bi)平臺(tai)好。如果(guo)(guo)品牌效應產生了，甚至可以在幾秒鐘(zhong)內扼(e)殺平臺(tai)

劣(lie)勢：有(you)大量專業技術人員不斷優化和推廣平臺(tai)(tai)，而(er)且網(wang)站(zhan)的水平往往很高包括(kuo)速度，排(pai)名(ming)會很好，平臺(tai)(tai)上也(ye)有(you)很多(duo)廣告，網(wang)站(zhan)流量大，客戶訪問概(gai)率相對較高。

如果沒有專業(ye)技術(shu)人(ren)員進行(xing)維護、更(geng)新、優(you)化和推廣，排(pai)名(ming)落(luo)后于平(ping)臺(tai)。

自建站的缺點是被動，等待買家通過優化瀏覽，機會成本高。國外SNS平臺

      第九種方法：國外SNS平臺

如instagram、twitter、LinkedIn、Facebook等尋找外貿客戶

優勢：國外買家趨于年輕化，社交平臺的應用非常廣泛。SOHO利用國外社交平臺開發客戶是一條很好的途徑

1、社交平臺可以消除(chu)地域(yu)限制，多區域(yu)推(tui)廣

2、平臺流(liu)量大(da)，曝光率(lv)高，可以提(ti)升個人或企業(ye)品牌

3、的客戶(hu)黏性(xing)和客戶(hu)互動性(xing)

劣勢：現在通過SNS發布的內容過多，重復率高，廣告性強，虛假信息多，參與和互動少，需要較強的操作能力